封建时代（FeudalAge）

　　特征：你已经成为一方的人物。

　　手里握有几个甚至十几个行业里面非常的品牌。

　　大约会有一千万至两个亿左右的销售额。

　　你有大约五至二十台送货车。配送的路线，可以覆盖一个或几个地区，甚至一个以上的省。

　　你已经建立起相对清晰的组织结构，销售部门、储运部门，财务部门。

　　问题：你已经进入企业发展稳定、快速的增长时期，但是有几个问题会决定你的未来。

　　杀价。在这个时期，由于贸易的特性，你的下游客户在不断地向你压价，大家都要成长，而在你所在的区域，有好几个和你力量差不多的经销商，他们也在卖着和你同样的货。这些产品主要是由你代理的，但是，他们的价格更有竞争力。

　　背叛。因为还是人治的阶段，你的主要骨干力量，很可能会离你而去。

　　方向：你的方向变得不只是你自己喜欢的。由于你的生意主要是由几个的厂家产品组成的，他们有很强势的主张，你不得不迎合他们。你稍稍强硬的主张很可能给你带来杀身之祸（剥夺经销权的问题）。

　　策略：你要建立一个制度，不能再用人治的办法来管理团队。

　　你需要一家分公司，安排骨干力量去操作。

　　你要努力稳定主流的生意。主流品牌的成长，是非常迅速的，一定要抓住成长快的品牌来迅速产生突破，这上面花的精力比花在别的品牌上要来的快的多。

　　帝国时代（ImperialAge）

　　特征：这个阶段，几乎每天，都有不少人带着各种令人心动的投资方案来向你游说，劝你抓住机会。

　　在以你为中心，若干公里范围内，几乎只剩下你庞大的事业存在。

　　在行业之中，说起你所在的区域，大家无人不知道你的威名。

　　问题：你需要平衡社会关系，尽一切可能避免招人忌恨，树大招风，木秀于林，这是千百年来，先哲给你的提醒。

　　过去快速成功的办法不能再用了。因为，它们现在变得不。

　　骄傲会让你失败。因为，你已经很难看到问题了。即便是亏损，你也会认为那只是暂时的，甚至是可以忍受的。

　　策略：面对诱人的机会，你需要的是克制贪婪。

　　你需要把事业分割成独立的事业单元，分开来管理。这样，万一有强敌的入侵，可是因自身不可避免的错误带来的损失就只会是局部的，你未被损坏的独立仓，将带领你飘浮到地带。

　　你要注意控制你的成本。分析每个动作与别的动作的关联，找到一切可以降低成本的方法。

　　建立分公司，建立严格的财务核算系统。

　　你需要一名冲锋的统帅，另外，找一名聪明的财务总会计师，来核算每项收益与投资。

　　利用一切值得利用的信息工具来管理你的生意。比如营销指挥系统。名道FMCG营销指挥系统能帮助你克服管理问题。

　　相信制度、机器、不要寄希望于人！

　　人算不如天算，经销商的帝国时代，又有多少人能看透、参透，终到达帝国辉煌、孤独的高处呢？那是你想要的吗？

　　公司名称：洛阳杜康控股有限公司

　　招商产品：杜康秘藏

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